(029)696-52-88 (033)696-52-88 (017)237-45-43 e-mailbestbooksby@gmail.com

Корпоративная презентация.Как продать идею за 10 слайдов

0 отзывов
22,70бел.руб.(227 000руб.)Цена
Оформить
ISBN 978-5-9614-1875-0
Автор Лазарев Д.
Издательство Альпина Паблишер
Год 2012
Переплет
Формат 70х90/16
Стр. 304
Серия
Наличие
Сроки выполнения Заказы, оформленные до среды, на складе в пятницу
ID
ID2
"Автор: Дмитрий Лазарев
Издатель: Альпина Паблишер
ISBN: 978-5-9614-1875-0
Цитата ""Дмитрий не пытался объять необъятное, а сконцентрировался на очень узком и, на мой взгляд, самом важном сегменте презентаций - презентации для 1-10 человек с целью продажи! Ведь зачем еще мы делаем презентации? Бывают нюансы, но основная цель не меняется: нам нужно продать продукт, услугу, решение, себя, свою идею, ведь без продаж современный бизнес не существует."" Владимир Соловьев, президент EXECT Business Training О чем книга В этой книге авторитетный бизнес-тренер и ведущий эксперт по визуальным коммуникациям Дмитрий Лазарев рассказывает, как провести продающую презентацию для корпоративного клиента так, чтобы получить гарантированное приглашение на следующий этап - согласование условий и подписание контракта. Стандартные, единообразные презентации на все случаи жизни скучны и неинтересны. Многие компании стремятся формализовать презентации, вместо того чтобы персонализировать их. Клиент же хочет видеть живых людей из плоти и крови, профессионалов, которые готовились к разговору именно с ним: клиенты - такие же люди, как мы с вами, а каждый из нас отлично распознает собственную ценность в глазах продавца. Изучив эту книгу, вы научитесь делать великолепные презентации, с помощью которых сможете продать свои идеи любой аудитории. Для кого эта книга Эта книга - кладезь ценных советов для людей, чей доход и карьера зависят от умения привлекать корпоративных клиентов. Почему книга достойна прочтения Дмитрий Лазарев осмыслил огромный массив зарубежных книг по теме, отобрал из них лучшие рекомендации, адаптировал их под российскую действительность и русский менталитет, добавил собственные многолетние наблюдения, создав таким образом уникальную по своей практической полезности книгу; автор рассматривает такие ключевые вопросы: как презентовать продукт корпоративному клиенту? Как проблематизировать аудиторию? Как выбрать дизайн слайдов и не перегрузить клиента информацией? Как делать презентацию в команде? Как отвечать на сложные вопросы? Как провести презентацию за три минуты? И многие другие аспекты, которые помогут убедить клиента и заключить сделку. Отзывы ""В современном корпоративном мире в каждой компании есть специалисты, умеющие готовить превосходные презентации. С графиками, таблицами и анимацией. Но далеко не каждая презентация находит своего слушателя и достигает поставленной цели - на тридцать восьмом слайде слушатель теряет концентрацию, судорожно пьет воду и начинает поглядывать на часы. Как привлечь к себе внимание, избежав назойливости? Как пробудить интерес к своему продукту в мире, в котором все продукты - на одно лицо? На эти вопросы дает изящные ответы умная и тонкая книжка Дмитрия Лазарева, сочетающая фундаментальное обоснование основных этапов подготовки продающей презентации, многочисленные примеры из практики автора и добротные советы. Искренне рекомендую!"" Алексей Коровин, член правления ОАО ""Альфа-Банк"" ""Эта книга, на самом деле, не столько о ""корпоративных презентациях"", сколько о продажах на b2b-рынке. Но и о презентациях тоже. И книга хорошая! Мне прислали ее на рецензию в виде pdf-файла, и, читая, я постоянно боролся с желанием нарушить все копирайты и разослать ее всем своим сотрудникам! (Надеюсь получить от издательства пяток экземпляров за проявленную стойкость. :) Даже самым опытным и читающим-знающим-тренированным будет полезно ее почитать. В книге аккуратно собрано все лучшее и про корпоративные продажи, и про собственно презентации - тут и СПИН, и приемы сторителлинга, и технологии блиц-презентации, и про драматургию, и про подачу, и про дизайн слайдов. Причем автор, очевидно, уважает те же авторитеты и читал тех же авторов, у которых учился и я. Мне понравилось, что он у них взял. Самое лучшее, без лишних слов. Плюс добавил личный опыт, прекрасные примеры и кейсы из практики. Читать легко и интересно. Коротко, по делу, по-тренерски. Книга уважает мое время. Встречается и хороший юмор: например, на странице 135 автор ненавязчиво ставит себя в один ряд с лидерами в своих отраслях - Apple, Microsoft, McKinsey. На 135-ой странице это уже не вызывает отторжения, скорее - доброжелательную улыбку. Что ж, неплохой пример продающей самопрезентации. Единственное, что мне хочется добавить и чего я не нашел в книге Дмитрия Лазарева. Практически всегда, когда мне приходится ""проводить презентацию"" на встречах, я предлагаю поговорить о компании Клиента. Правильно ли я понял их потребности? Точно ли понимаю проблемы? И вот ""презентация"" превращается в разговор, наиболее интересный слушателю (то есть Заказчику) - в разговор о нем самом. Попутно, когда возникает необходимость, я привожу примеры из нашей практики, постепенно раскрывая им и нас. На мой взгляд, на деловой встрече, где присутствует небольшое количество людей (до семи) это самый эффективный вариант. Этот прием - ""презентация без презентации"" - подробно описан в книге Джима Кэмпа ""Сначала скажите нет"", которая, кстати, отсутствует в списке литературы (зато теперь она упомянута в рецензии). После этого небольшого замечания можно считать, что в этой книге есть все критически необходимое о презентациях! Приятного и полезного чтения!"" Андрей Скворцов, директор группы ""Меркатор"" ""Хочется от души поблагодарить Дмитрия Лазарева за эту книгу. Уже более 20 лет я занимаюсь продажами и могу подтвердить, что презентация - это первый, а иногда и решающий шаг в переговорах. Наконец-то появилась возможность познакомить своих сотрудников с понятным и доходчивым изложением правил и методик грамотного представления продукта клиенту. Это реальное подспорье в подготовке новых эффективных менеджеров. Желаю автору дальнейших успехов в исследовании практических аспектов бизнеса."" Виктор Найшуллер, президент ОМС ""Дмитрий еще в нашу бытность студентами экономического факультета РГГУ отличался стремлением к самосовершенствованию и желанием и умением убеждать. Его книга нужна людям бизнеса, которые стремятся развиваться и которым необходимо лучше продавать мысли или идеи, привлекать людей на свою сторону."" ""Дмитрий Лазарев вызывает у меня искреннее уважение как человек, успешно преодолевающий тяготы индивидуального предпринимательства и общения с непростыми аудиториями. Он не только обучает, но и постоянно обучается сам. В книге, которую вы держите в руках, автор делится актуальным знанием по развитию навыков проведения продающей презентации, цель которой лаконично выражена тремя словами ""Убедить. Проинформировать. Замотивировать"". Бейшен Исаев, генеральный директор УК ""Велес Менеджмент"" ""Понять сущность и сделать ее понятной аудитории, умение найти правильную форму - искусство. И автор ""Презентации..."" умело показывает, как этим искусством овладеть. Книга представляет собой хорошо структурированное пособие не только для начинающих постигать науку презентации, но поможет и уже имеющим практику."" Андрей Степанов, генеральный директор Центра коммуникативных технологий ""PROПАГАНДА"" ""В современном бизнесе ключом к успеху зачастую становится не только оригинальная идея, но и умение правильно, а главное, коротко, ярко и убедительно донести ее до аудитории: инвесторов, партнеров и клиентов. Это умение необходимо каждому, начиная с менеджера по продажам и заканчивая преподавателем в бизнес-школе. Считаю, что новая книга дает читателю шанс освоить премудрости правильных презентаций и вырасти из простого пользователя PowerPoint во властителя аудитории."" Александр Страхов, генеральный директор United Media Holding ""Презентация, емкая и красочная, - свидетельство вашего профессионализма. Перед вами прекрасное сочетание структуры и красоты изложения, искусства мало сказать и многое объяснить, отсеять второстепенное и подчеркнуть основное."" Валентина Катаева, управляющий партнер КГ INSIDERS Автор Дмитрий Лазарев - фасилитатор, автор нескольких книг о грамотной подготовке и проведении презентаций. Проводит стратегические и командообразующие сессии, помогая топ-командам вырабатывать решения, которые получают больше поддержки со стороны рядовых сотрудников, улучшают результаты и экономят время. Среди его клиентов - крупные западные и российские компании: Barclays, Indesit, Salym Petroleum, Philips, Tele2, Volkswagen, ""Аргументы и факты"", ""Комсомольская правда"", ""Мосэнергосбыт"", ""Ростелеком"", ""СТС-Медиа"", ""Транстелеком"". Сайт автора - www.lazarev.biz. Ключевые понятия презентация, продажи, публичное выступление, корпоративные клиенты."
Дополнительная информация
Импортер ЧТУП "Книгоградъ" г.Минск, ул. Мирошниченко, 11-236
У этого товара нет ни одного отзыва. Вы можете стать первым.