Причина возникновения многих долгов заключается в неправильной работе по профилактике их возникновения со стороны дебитора — в книге дается пошаговая технология профилактики и предупреждения возникновения задолженности. Работа с долгами состоит из нескольких этапов, на каждом из которых нужно применять свой, отличный от других этапов инструментарий — от переговоров до угроз и ультиматумов. Он описан в книге вплоть до готовых речевых модулей. • Большое внимание уделяется вопросу профилактики возникновения долгов. • Подробно описана процедура оценки контрагентов. • Множество полезных «фишек» и готовых речевых модулей для ведения переговоров. Книга рассчитана в первую очередь на представителей коммерческих подразделений, собственников бизнеса, руководителей, генеральных и финансовых директоров, а также специалистов по работе с долгами и дебиторской задолженностью.
ISBN | 978-5-496-01882-1 |
Автор | Ткаченко Дмитрий |
Издательство | Питер |
Год | 2016 |
Переплет | 7Б |
Формат | 60х90/16 |
Стр. | 304 |
Серия | Деловой бестселлер |
ID | Л3-1609 |
ID2 | 532165 |
У этого товара нет ни одного отзыва. Вы можете стать первым.