Ценные решения. Как работать с ценами, чтобы прибыль росла

О книге Книга отом, как правильно повышать цены, чтобы получать максимальную прибыль, сохраняя лояльность клиентов. Роман Тарасенко, опытный консультант имаркетер, чрезвычайно образно, буквально напальцах, объясняет механизм грамотного ценообразования иего тесной связи стаким понятием, как ценность продукта. Онрассказывает, что такое скидки икак правильно снижать цены, зачем нужны бонусы, атакже как правильно демпинговать идля чего вообще это делать. Ценовое позиционирование - результат серьезной аналитической работы, анеследствие озарения или интуиции. Складывается оно изисследования рынка иего готовности ктой или иной цене, постоянного анализа поведения покупателей итестирования измененных цен. Изпредисловия Игоря Манна: Яочень рад, что Роман написал книгу поматериалам тренинга "Ценные решения". Ценообразование (или прайсинг) является внашей стране сильно недооцененным инструментом маркетинга. Контент отподачи через книгу только выиграл - воды нет, только полезная информация. Читайте. Принимайте ценные решения- ивнедряйте! Для кого эта книга Для маркетологов ипродавцов. Цитаты из книги Скидки Как правильно давать скидки? Самыи? короткии? и правильныи? ответ: никак. Маленькие скидки не работают, большие - разоряют. Позиционирование Перевод продукта из одного класса в другои? (например, из массового в "премиум", из "премиума" в "люкс") способен помочь повысить его ценность в глазах покупателя. Ярлыки Дешевое автоматически воспринимается как плохое, дорогое - как слишком хорошее, а ярлыки "дорого", "нормально", "дешево" часто вешаются покупателями в зависимости от первои? увиденнои? цены, которая начинает восприниматься как эталон. Показатели Важнее не то, что вы делаете (повышаете или понижаете цены), а то, как принятое ценовое решение сказывается на прибыли. Боль от цены Неи?робиологи выяснили, что неправильная, несправедливая цена активирует в мозге человека островок Реи?ля - область, отвечающую за восприятие боли. Цифры Хорошее обоснование цен, особенно в B2B, - это цифры. Когда вы показываете, какую выгоду клиент получит от покупки товара или услуги в цифрах, вы выглядите серьезнее и правдоподобнее.